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一些具有本土特色的營銷策略和做法,是國內企業在一段時間內在市場競爭中屢屢獲勝的重要原因。但其中也蘊涵著可能導致失敗的因素:
第一,由于起點較低,基礎較弱,某些國內品牌的價值差異化,多屬缺少技術保證和創意源泉的表層應用型或局部邊緣型創新,有的甚至是花拳繡腿式的泡沫。在深層的、關鍵性的核心價值方面乏善可陳。因此,許多品牌的市場優勢是懸浮性的,經不起長期考驗和高強度的競爭沖擊。
第二,依賴渠道推力的營銷模式面臨兩方面的危機:一是隨著消費者文化程度、理性程度的提高,渠道的影響力會逐漸下降,推力的意義有所衰減。二是隨著渠道集中度上升,線下線上均出現了渠道(尤其是零售) 寡頭,其話語權越來越大。而廠家對下游渠道的影響力、制約力則越來越小,往往反過來受制于渠道。
第三,在產品無差異的情況下,以銷售規模為市場運作指向,以價格戰為主要競爭手段,導致部分企業出現經營極限。產品價格貼近成本底線,產品盈利空間極其狹窄,企業掙扎在生存線上。
第四,疾風暴雨式的壓強傳播、灌輸型的愚民策略,以及花樣繁多的各種激活終端的促銷活動,短期內有利于銷量增長和品牌增值. 但邊際成本會越來越高,銷量增長難以為繼。同時,由于傳播的重心在于促銷,因此,品牌屬性、價值和個性在消費者的認知結構中積淀不深、不厚,許多信息尚未真正轉化為接收者的長期記憶。
第五,重心下移、深度網站設計營銷和人海戰術是密切關聯的,往往依賴龐大的銷售團隊。當人數多到一定程度,團隊“年齡”超過一定時限時,企業內部的管理幅度和管理難度倍增,有時甚至超出了企業管理能力、資源條件以及組織文化所能適應和容納的范圍。