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在行業老大與老二的對決下，最受傷的是還未找到生存之道的小玩家。
上周，江蘇省昆山市迎來了陽澄湖大閘蟹的“第一撈”，小小的蓮花島被一批互聯網站圍得水泄不通。21世紀經濟報道記者在現場看到，這里不見了傳統商販的叫賣，只有電商的推廣攤位。天貓、京東商城、蘇寧易購、美團點評的地推人員們紛紛在此安營扎寨。
同一節點下，天貓生鮮則與蘇州市相城區國家現代農業產業園（下稱產業園）簽署戰略合作協議，產業園所轄10000畝水域將直供天貓，這意味著天貓成為產業園獨家線上零售平臺。
就在多家電商對線下供應鏈圍追堵截之時，小的垂直生鮮電商卻再度傳來倒閉的傳聞�？偛课挥谏虾５囊甲谰W總部已經人去樓空，其APP商城內的貨品全部下架，21世紀經濟報道記者撥打客服電話也始終打不通。
這已經是上海繼美味七七之后再度倒下的一家垂直電商，行業的生存前景不容樂觀。
貨源渠道之爭
“十買九假”是此前業內對陽澄湖大閘蟹市場銷售現狀的概括。剛剛過去的中秋節，便有不少號稱“正宗陽澄湖大閘蟹”的禮品券大量在市場流通。事實上，今年陽澄湖大閘蟹于9月23日才正式開捕。江蘇省蘇州市陽澄湖大閘蟹協會秘書長嚴金虎透露，從2010年起，陽澄湖大閘蟹只通過專賣店、超市以及經過授權的高檔酒店、電商平臺來銷售。
據統計，2015年陽澄湖大閘蟹年產量約2100噸，其中有50%通過電商售出。但市場上“洗澡蟹”、“大小不一”、“以假亂真”現象，以及運輸配送難度大，蟹死亡率高的狀況，成為陽澄湖大閘蟹產業的一大心病。公司數據顯示，用戶對生鮮電商的負面評價中，超過45%的占比為物流配送投訴。
因此，包括天貓、京東、蘇寧易購等在內的電商平臺，均采取了產地直供、平臺管控、空運快送的模式，配載中心在收到訂單后立即將剛出水的大閘蟹通過順豐空運發出，全程冷鏈運輸。
以天貓為例，在北京、廣東、天津、四川、遼寧等全國大部分區域的用戶，下單后隔日就能收到新鮮的大閘蟹。據悉，每單的運送成本在25元左右。同時，為了打擊“李鬼”，對未登上蘇州市陽澄湖大閘蟹行業協會、蘇州質量技術監督局公布的名錄，以及未取得陽澄湖大閘蟹地理標志使用權的單位及其一級經銷商，天貓做出了下架處理。
資深電商觀察人士郝智偉在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，造成各家電商平臺爭搶大閘蟹的原因，主要是今年大閘蟹產量不足導致了供不應求。如果哪家平臺能打通渠道拿到更多的貨源，將能極大加強平臺的口碑和黏度�！皩λ鼈儊碚f，重要的不是盈利，也不是造噱頭。大閘蟹對于電商平臺，其功能就類似于淘寶上的爆款效應�！�
小玩家陷兩難
蘇州陽澄湖大閘蟹行業協會透露，今年大閘蟹的產量約為2000噸，和去年持平。由于今年受天氣多雨、高溫的影響，大閘蟹長勢不如往年，塊頭大的螃蟹價格比去年上漲約4成。
與大平臺承諾的“全程冷鏈48小時內活蟹到家”相比，小的垂直生鮮網站遠遠沒有這么足的底氣。與天貓、京東包下一片區域相比，本來生活網、中糧我買網則采取了與部分養殖戶直接合作的方式。由于貨源有限，這些網站顯得十分低調。
在蓮花島經營大閘蟹多年的王先生告訴21世紀經濟報道記者，自己產的大閘蟹量并不大，經過多年的經營已經有了很穩定的渠道，包括一些大公司、酒店的采購�！半娚讨荒苷f是錦上添花吧，并不能完全依賴這個渠道�！�
事實上，最主要的原因是電商重在跑量，產品的溢價不高，無論是蟹農還是網站，并不能獲得更高的利潤。
億歐網創始人、O2O觀察人士黃淵普在接受21世紀經濟報道記者采訪時認為，生鮮電商比拼的是冷鏈倉儲物流能力，這也是對各大玩家的實力考驗。那些純粹做產品挑選，卻少物流能力的生鮮電商會慢慢失去競爭力。按照這樣的標準，京東和亞馬遜會相對比較被看好。同時，生鮮電商需要品牌本身具備強大的公信力，產品才能有溢價，最終獲得盈利。
因此，無論是陽澄湖的大閘蟹還是褚時健的褚橙，看似不同的品種，其實質都是為了迎合電商平臺的品牌營銷之計。只不過，虧損持續加大的態勢下，在財大氣粗的巨頭們的賣力吆喝聲中，小玩家的聲音將會逐漸被淹沒，留給它們的空間和時間都已不多。