將近2年沒有主持過手機發布會的劉江峰感慨,手機圈玩家多了,路子更野了,打法也不一樣了。然而,不得不說,他的路子“更野”:先是發布會前,朋友圈余承東“改變世界不易,還是從改變自己”的留言;后是發布會三句話調侃小米、華為與vivo;還有就是“狀況頻出”的話筒,劉建宏開玩笑的解圍:劉江峰是首個將發布會開成上下半場的人。
“沒有夢想,那和咸魚有什么區別?”劉江峰這樣解釋著自己為何選擇再次進入手機圈,為何挑起酷派的擔子。劉江峰坦言和賈躍亭沒有任何對賭,也不關心酷派一年的銷量,重要的是讓酷派走向轉型之路。
發布會的梗又加了一個:話筒沒音
COOL1是樂視成為酷派最大股東之后,酷派的首款產品發布會,這場發布會的重要程度不止于此,劉江峰也是以CEO的身份首次亮相。然而,狀況頻出,硬生生的將一場發布會變成了上下兩場。
其實,在發布會前幾個小時,劉江峰的一個朋友圈引起了不小的轟動。劉江峰朋友圈發文:真雙攝,酷生態,一起改變世界。對此,前東家,華為消費者業務CEO余承東留言:現在每個人都動不動說要改變世界,改變世界不易,還是從改變自己做起做起吧。此語被認為是余承東對他的隔空喊話,盡管余承東事后又留言稱,是對到處是改變世界的看法,共勉。
但也足以說明,劉江峰的舉動業界甚是關注。劉江峰在華為任職19年,曾任華為全球技術部副總裁、亞太區副總裁、南太平洋地區部總裁兼澳大利亞公司董事長。榮耀品牌成立之后,劉江峰在2014年1月份開始負責華為榮耀,擔任榮耀總裁,并取得了較大成績:一年就創造了2000萬部手機、30億美金銷售額的成績,對小米造成了威脅。
2015年2月份,劉江峰辭去榮耀總裁一職,創立生鮮電商Dmall公司。2016年3月份有媒體稱劉江峰等人已從Dmall撤出。
而在半年前就有劉江峰加盟樂視的消息不斷傳出,隨著今年6月份,樂視成為酷派的第一大股東,劉江峰走馬上任酷派的消息再次向前推進。
COOL1是劉江峰的首秀,一開始以酷派集團董事長特別顧問的身份出現;之后,賈躍亭視頻宣布其為酷派CEO,從而將傳言證實。
再次以酷派CEO身份出現,劉江峰笑稱自己是手機圈網紅,雖然這個稱號他不是很愿意接受。但開場的三句話也是讓他這個“手機圈網紅”實至名歸:他表示自己遠離發布會很長時間,此次發布會不會說are you ok?;不會吹牛說三年超越蘋果三星;也不會出意外,遇水則發;分別暗指了小米、華為以及vivo。
然而緊接著,此發布會又創造了手機發布會的一個新梗:話筒沒音,不得不中場休息,調整。劉建宏開玩笑的解圍:劉江峰是首個將發布會開成上下半場的人。
這些都是段子,但這就是真實的劉江峰,他的互聯網風格,他的擅長所在。
夢想、咸魚與酷派轉型
劉江峰引用了周星馳的那句“沒有夢想,那和咸魚有什么區別?”解釋了為何出去創業,又為何再次進入手機圈。那么是怎樣的一個夢想,驅動著他選擇了賈躍亭,選擇了酷派。
在媒體群訪環節,劉江峰一句:沒有任何對賭,不關心酷派一年賣多少,最重要的是讓酷派走向轉型之路,似乎透露了他夢想的第一步。所謂轉型是指將酷派從一個2B的公司轉向一個2C的公司,從純手機硬件,變成一個生態型的互聯網公司。
樂視聯合創始人劉弘透露,樂視其實“追求”酷派追求了3年,但因為當時酷派正如日中天,樂視實力還很弱,那時酷派的掌門人郭德英并不愿意和樂視合作。
3年前的酷派,按照手機銷量排名來說,是第二名。那時是“中華酷聯”鼎盛時期。2013財年,酷派銷售額突破200億,智能手機銷量排名第二。然而,2014年酷派發生了變化。
“2014年一年的時間,酷派經歷了天堂和地獄!蹦辰咏崤傻娜耸吭蚓W易科技透露。2014年是4G元年,酷派比較激進,定下了手機銷量突破6000萬的目標,然而,隨著越來越多的手機廠商進入4G市場,酷派先發優勢不再凸顯;而且,運營商終端補貼力度減小,對于嚴重依賴運營商渠道的酷派來說,損失慘重。
2014年底,酷派提出過一次轉型,引入戰略投資者,打造合伙人機制。因此,才有了與360的合作,以及與樂視的合作。不過,隨著酷派的繼續勢弱,2016年6月,樂視成為酷派最大股東。
樂視接管之后,劉江峰加入,再次提到了酷派的轉型,不過,這次轉型是將酷派從一個2B的公司轉向一個2C的公司,從純手機硬件,變成一個生態型的互聯網公司。
向2C轉型,正是善于互聯網營銷的劉江峰的用武之地。劉江峰在負責華為榮耀時就是走的互聯網之路,2014年一年時間讓榮耀銷量達到2000萬部,營收超過20億,被認為用一年的時間走完了小米三年的路。
對于依賴運營商的酷派來說,需要在繼續保持運營商優勢的同時,發展公開市場渠道以及電商渠道,在品牌、營銷和產品上有更激進的措施。劉江峰表示發布的首款COOL1在定價上就比較激進,基本上是成本定價。
酷派總裁李斌表示:”酷派的年度銷售目標是2500萬到3000萬臺,有了COOL系列之后,用戶更加精準,我們將會完成這個目標!
在向生態型的互聯網公司轉型上,是樂視的強項。負責酷派與樂視之間生態協同的阿不力克木·阿不力(以下簡稱阿木)表示,酷派所積累的一萬多項專利,其中很多是全球原創、首創的專利,對于樂視整個手機生態的打造來講,是一個巨大的財富。反過來,樂視手機的品牌定位,所做的從硬件到軟件,到平臺到應用各方面的創新,對于酷派發展提升用戶體驗又是財富。
阿木表示,酷派和樂視這兩個品牌會相互交叉支撐,而不是相互切蛋糕。對此,樂視董事長賈躍亭也曾表示,酷派與樂視未來是雙品牌戰略。在審查批準之后,會讓酷派融入到樂視生態。
劉弘表示,酷派與樂視也會進行深度的融合,會在底層云平臺以及EUI系統、內容資源以及引用上電上保持一致。
總之,對于劉江峰來說第一場手機發布會并不輕松順利,但就像他說,太平洋那么大,容得下中美兩國,手機市場那么大,也一定容得下酷派。