“我最懷念的還是那段創業歷程,那些人、那些事!爆F任崗嶺集團(擁有1藥網、1診、1號藥城等子品牌)董事局執行主席、聯合創始人于剛,首次向網易科技透露過去1號店的創業感受。
在接受網易科技專訪的時候,恰好是于剛離開1號店整整一年后。過去這一年,于剛遠離了風暴中心,選擇了低調的創業。而這個創業項目在其離開1號店之后,就被外界曝光,是以從1號店剝離后獨立的1藥網(原名壹藥網)為核心的互聯網+醫藥領域的創業。
我的作用就是搭積木
這一年在于剛看來,是低調扎實的創業,因為過去的1藥網在這一年里,延伸了更多的業務,包括B2C醫藥平臺“1藥網”、B2B在線醫藥批發平臺“1號藥城”和“華中藥交所”,以及網絡醫院“1診”,同時整個公司也有了新名字——崗嶺集團。
“就像搭積木,我們現在把房子的框架搭起來了,里面就可以加進很多內容,再蓋房頂就行了!庇趧傉f到。
過去這一年,于剛將90%以上的時間投入了1藥網的創業。電商紅海拼殺,更多是拼市場,而互聯網醫藥領域的創業卻并不志在于此,“行業壁壘、政策壁壘”,是于剛認為大量創業者并沒有選擇這個領域創業的原因。
不過,在許許多多創業活動中,我們也看到醒目的大字——“創業是少有人走的路”,包括去年國家也在號召“大眾創業,萬眾創新”。
在這樣的號召下,互聯網醫藥領域涌入了不少的創業者。“如果沒有雄厚的資金,沒有很好的業界口碑,沒有拿到各種牌照資質能力的話,我認為(在這個領域創業)風險是非常之大的。”于剛說。
不久之前,醫藥配送O2O項目“藥給力”、“藥快好”接連宣布停止提供服務。在于剛看來,類似O2O送藥服務的出發點貼合用戶需求。不過從商業模式來考量,則需要高密度的訂單來覆蓋配送的成本,這也是過去傳統電商的物流配送中、最核心的考量標準之一,即“邊際成本”。
目前,在1藥網業務中,大量的O2O服務都直接采取跟線下藥房合作的模式!拔覀兤脚_有五萬多種藥品,線下連鎖藥房最多才幾千種,線下藥房分布在大量的社區中,我們通過供應鏈的優勢,能與線下連鎖藥房形成很好的整合,”于剛表示。
從目前崗嶺集團涉及的板塊來看,其業務在一年時間內快速成長,團隊人數也在迅速增加,對于精通電商的醫療領域“門外漢”于剛而言,這一年做的最多的事情就是找人。
“專業的人做專業的事,”在于剛看來,幾大業務板塊都完成了版圖的構建,接下來就需要專業的人才在中間發揮作用。
不做燒錢的電商
電商行業無法避免的問題就是燒錢,甚至很長一段時間里,行業一度“虛火”。作為拼殺在前線的老兵,于剛深知電商行業的很多市場行為在醫療健康領域目前行不通。
在于剛看來,成立1藥網就是要做口碑生意,而不做燒錢的買賣!翱砍雌饋淼牧髁、炒起來的銷售,無法健康發展?績r格戰打出來的業績,如果無法維持低價了,那怎么辦呢?”
在崗嶺集團的業務板塊中,除了1藥網是B2C醫藥電商,另外的1診、1號藥城等幾塊業務,更多是從移動醫療、B2B醫藥業務等更深維度進行延伸。
據于剛透露,通過1診搭建的網絡醫院,已經可以通過視頻、電話給病人做遠程診療,聚焦在慢病管理和健康管理上。目前,集團已經在貴州省建立了西南互聯網醫院,并獲得了通過延伸醫囑、開具電子處方的試點資質。醫生通過網絡醫院的視頻問診功能給病人看病之后,可以開具電子處方,最終履單將通過1藥網線下的壹號大藥房完成。
而目前正在搭建的1號藥城平臺,通過B2B的方式,為上游的品牌商、制造商,渠道商以及下游的醫院、診所,藥房搭建交易平臺,把中間環節去掉,做到透明、公平、公正!跋罅恐虚g環節,讓消費者看病買藥更便捷實惠!
通過這種模式,于剛希望打造一個完整的醫藥健康的生態圈!翱梢越o病人就診、分診、會診、復診,可以直接給病患者開電子處方,進行健康管理,構建醫藥健康一體化的服務體系!
于剛還透露,自己也在觀察智能硬件跟醫療的結合項目,以及更多先進的生物醫療健康領域的創業,在更多細分領域,希望通過投資等形式構建起完善的生態圈。
1藥網創立于2010年。今年7月,1藥網迎來6周年慶。截至2015年,1藥網注冊用戶已達1000萬以上,銷售額從2014年的2.7億增長至2015年近10億,其自營官網渠道銷售占比達到70%以上,移動端為1藥網貢獻超過80%的銷售量。
一年后的今天,1藥網已經不再是單純的醫藥電商,1藥網、1診、1號藥城三駕馬車并駕齊驅,離建設互聯網+醫藥的健康生態體系的目標又邁進了一步。
同樣在一年后的今天,1號店已成為京東的一份子。短短一年時間,1號店經歷了創始人離開、控股股東戰略搖擺到最終并入京東。
在一年前的那封離職信中,于剛曾用“自己的孩子”來比喻1號店。一年后,于剛少了幾分感性。在他看來,商業的需求是最終沃爾瑪將1號店賣給京東的最重要原因,“我認為,他們都做了自己認為最正確的決策!